Wenn der Preis zum Kauf bewegen soll »
Marcus Kutrzeba über das richtige Verkäuferverhalten zum Preis „Unsere Produkte sind viel zu teuer und ihr Preis nicht gerechtfertigt.“ Wer einen Verkäufer einen…
Die jungen Verkäufer – kein Plan von Vertrieb? »
Warum es junge Verkäufer anders machen, aber nicht schlechter, weiß Marcus Kutrzeba. „Die jungen Verkäufer haben keine Ahnung vom Vertrieb“ – dieser Aussage…
Wie verkauft man erklärungsbedürftige Produkte am besten? »
Was tun, wenn ein Produkt etwas mehr Erklärung bedarf, bevor ein Kunde anbeißt? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba gibt Tipps. Jeder kennt sie – erklärungsbedürftige…
Wieviel Druck hilft, um den Umsatz zu steigern? »
Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba erklärt, wie man die eigenen Vertriebsmitarbeiter effektiv motivieren und fördern kann Wenn die Verkaufsziele nicht erreicht wurden und die Umsatzzahlen…
HÖRBUCH DES JAHRES »
Zweite große Auszeichnung für „DAS HÖRBUCH-SEMINAR“. Bereits im Oktober 2013 wurde das Meisterstück von Roger Rankel mit dem Großen Preis des Mittelstandes zum…
Das Hörbuch-Seminar »
„NICHT-KUNDENZEIT“ EFFEKTIV NUTZEN! „Verkaufswissen to go“ bietet ein neuartiges Hörbuch-Seminar 65 Prozent des Tages verbringen Verkäufer mit „Nicht-Kundenzeit“, ermittelte die Universität Sankt Gallen…
Kostenloses Hörspiel für mehr Geschäftserfolge »
Jedes Unternehmen muss verkaufen. In Deutschland arbeiten im Außendienst, im Einzelhandel oder auch als Handelsvertreter insgesamt rund 5 Millionen Menschen. Warum einige von…