Wer seine Kunden kennt, ist im Vorteil »

2 Feb, 2017

Kaufmuster erkennen – erfolgreich verkaufen Schubladendenken hat nicht unbedingt den besten Ruf. Gleichzeitig haben Menschen nun einmal bestimmte Verhaltensmuster. Diese in komplexen Situationen…

Das Beste kommt zum Schluss »

26 Aug, 2015

Wie Verkäufer sicherer den Abschluss erreichen Woran erkennt ein Verkäufer, wann der Kunde bereit zum Abschluss ist? Wann ist der richtige Zeitpunkt, den…