Wenn der Preis zum Kauf bewegen soll »
Marcus Kutrzeba über das richtige Verkäuferverhalten zum Preis „Unsere Produkte sind viel zu teuer und ihr Preis nicht gerechtfertigt.“ Wer einen Verkäufer einen…
Die jungen Verkäufer – kein Plan von Vertrieb? »
Warum es junge Verkäufer anders machen, aber nicht schlechter, weiß Marcus Kutrzeba. „Die jungen Verkäufer haben keine Ahnung vom Vertrieb“ – dieser Aussage…
Wie verkauft man erklärungsbedürftige Produkte am besten? »
Was tun, wenn ein Produkt etwas mehr Erklärung bedarf, bevor ein Kunde anbeißt? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba gibt Tipps. Jeder kennt sie – erklärungsbedürftige…
Stagnation im Verkauf – was wirklich dahintersteckt »
Wer ist schuld, wenn der Verkauf nicht läuft wie er soll? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba kennt die Antwort. Es gibt sie immer wieder –…
Wer besser versteht, verkauft mehr »
Franziska Brandt-Biesler gibt Tipps zum erfolgreichen Verkaufen und verrät den Schlüssel, wie Verkäufer ihre Kunden besser verstehen lernen „Ich bin immer wieder erstaunt,…
Wieviel Druck hilft, um den Umsatz zu steigern? »
Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba erklärt, wie man die eigenen Vertriebsmitarbeiter effektiv motivieren und fördern kann Wenn die Verkaufsziele nicht erreicht wurden und die Umsatzzahlen…