Preisgespräche: In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen »

30 Jun, 2013

Für „Big Deals“ im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist eine Investitionsentscheidung für viele Jahre – zum Beispiel, weil sie…

Preisverhandlungen: Preisgespräche professionell führen »

5 Jun, 2013

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie…