Wenn Vertriebstrainings Ergebnisse bringen sollen »
Nach dem Bericht über die Zusammenarbeit von StepStone und Klaus-J. Fink können Sie heute das komplette Interview nachlesen. Seit der Gründung 1996 hat…
Zusatzverkauf – Studie zeigt: Potenzial erkannt – aber kaum genutzt »
Aktuelle Unternehmerumfrage weist auf Qualifizierungsdefizit im Cross- und Up-Selling hin Köln, 27.10.2015 – Unternehmen nutzen ihre Chancen zur Umsatz- und Gewinnsteigerung nicht konsequent,…
So geht beratungsintensives Verkaufen »
Direktvertriebs-Profi Thomas Reichart referiert auf den Sales Days an der Universität Augsburg Mehr und mehr Verkäufer fragen sich, wie man Chaos vermeiden und…
Franziska Brandt-Biesler: So wird verkauft! Vertrieb mit Werteorientierung »
Welche Rolle spielt Werteorientierung in der Vertriebswelt? In Ihrem neuen Buch beleuchten Franziska Brandt-Biesler und Rainer Krumm die Werteforschung erstmals aus dem Blickwinkel…
So wird verkauft! Werteorientierter Vertrieb mit den 9 Levels »
Welche Verkaufsstrategien passen noch in unsere sich rasch ändernde Welt? In ihrem neuen Buch zeigen Franziska Brandt-Biesler und Rainer Krumm, welchen Einfluss Wertesysteme…
Verhandlungsführung: Verhandeln ohne Preisnachlässe »
Die Kunst zu verhandeln – der Abschied von Preisnachlässen Das Ideal der win-win-Situation ist unrealistisch Grundsätzliches: Was ist das Ziel von Verhandlungen? Es…
Mehr als deutliche Umsatzsteigerung nach Vertriebstraining mit Ulrik Neitzel »
Wie die „Clever Campen Profis“ von CAMPWERK nicht nur ihren Umsatz nach den Vertriebstrainings mit Ulrik Neitzel steigern konnten „Verkaufen? Das können wir…
Vertriebsseminar: Preisgespräche und Preisverhandlungen führen »
In einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und einem Einkaufsleiter aus der Industrie trainieren B2B-Verkäufer, in Preisgesprächen souverän zu agieren. „Sie sind zu…
Vertriebsberatung Schweiz: Torsten Thoms verstärkt die Vertriebsberatung Peter Schreiber &… »
Der Vertriebsberater und CRM-Experte repräsentiert die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Managementberatung in der Schweiz. Eine wachsende Zahl von Kunden hat die Management- und…
Was Küssen mit Empfehlungsmarketing gemeinsam hat – Das Seminar »
Empfehlungsmarketing ist der Weg weg von der Ellbogen-Mentalität hin zu einem sinnvollen und offenen Miteinander von Geschäftsleuten. Dies vermitteln Prof. Faltin und BNI…