Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Werbebranche »
Die klassische Vertriebsvergütung kann vielen Ansprüchen meist nicht gerecht werden. Sie operiert oft langweilig – Mehrleistung lohnt sich zu wenig – und vergütet…
Was kann zeitgemäße variable Vergütung im Außendienst leisten? »
Mitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer „gut gemachten“ variablen Vergütung im Außendienst ein hoher…
Warum auch der Innendienst variabel vergütet werden sollte »
ußendienstler genießen hohe Freiheitsgrade. Für die Steuerung und Führung ist deshalb eine gut gemacht variable Vergütung wichtig. Das gilt auch für die Innendienstmitarbeiter….
Für den Außendienst sind Unternehmen immer auf der Suche nach… »
Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten – und neue anlocken. Klassischer Außendienstvergütung, die mit Provisionen arbeitet, gelingt es immer weniger,…
Zielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich »
Die meisten Unternehmen, die mit herkömmlichen Provisionssystemen arbeiten, beklagen, dass sich Engagement und Mehrleistung des Mitarbeiters für diesen zu wenig lohnt. Provisionssysteme vergüten…
Wie Rendite-Tuning über eine richtig aufgebaute Vertriebsvergütung bestens funktioniert »
Wirtschaftsbuch von Dr. Heinz-Peter Kieser für Geschäftsführer und Vertriebschefs: Wie das geht, zeigt der Autor Dr. Heinz-Peter Kieser, führender Experte und Unternehmensberater im…
Vergütung im Vertrieb: mit Zielprämien zu Spitzenleistungen »
Walldürn – 04.11.2013. Zeitgemäße Vergütung im Vertrieb basiert zunehmend auf der Vergütung von Zielprämien. Nachfolgend erläutert Vergütungsexperte Dr. Heinz-Peter Kieser von der Managementberatung…